Pourquoi proposer un paiement en plusieurs fois ?

Offres promotionnelles, jeux-concours… pour optimiser votre chiffre d’affaires, vous pensez avoir tout essayé. Mais force est de constater que la valeur moyenne des paniers commandés sur votre site reste faible. Avez-vous pensé à proposer le paiement en plusieurs fois à vos clients ? De nombreux internautes sont à la recherche de ce type de service susceptible d’augmenter leur pouvoir d’achat… et vos ventes !

Le paiement en plusieurs versements, ou paiement échelonné, consiste à donner la possibilité aux acheteurs de fractionner le montant de leur transaction. Autrement dit, au lieu de payer la totalité d’un article le jour de la commande, l’internaute ne verse qu’une partie. Le reste dû est prélevé plus tard sur sa carte bancaire sous la forme de

3 échéances à un mois d’intervalle.

Beaucoup d'e-commerçants croient à tort que le paiement en plusieurs fois peut complexifier leur comptabilité et augmenter le risque d’impayé. En réalité, il n’en est rien puisque l’intégralité de la somme de l’achat est versée au marchand au moment de la commande. C’est l’organisme financier partenaire qui avance l’argent et assure le recouvrement des mensualités. Cette option peut donc être proposée en toute sécurité.

Si vous vendez des articles particulièrement onéreux, comme des bijoux ou des montres, du mobilier, des objets design, des voyages ou des produits de luxe, vous avez tout intérêt à proposer le paiement en plusieurs mensualités. Même vos clients les plus fortunés apprécieront de pouvoir disposer d’un peu plus de flexibilité pour gérer leur budget mensuel. Vous pouvez décider de ne proposer ce service qu’à certaines périodes cruciales pour votre croissance, comme les fêtes de fin d’années.

Vous souhaitez étoffer votre offre et diversifier votre gamme de services ? Et si vous vous lanciez dans la location longue durée ? Le LLD a le vent en poupe et connaît une croissance importante depuis quelques années. Confrontés à une baisse de pouvoir d’achat, de nombreux particuliers se tournent vers d’autres alternatives pour s’offrir les équipements dont ils rêvent : électroménager, hi-fi ou véhicule. Cdiscount propose depuis 2018 une rubrique entièrement consacrée à la LLD. Le principe est simple : au lieu d’acheter comptant un article onéreux, la location permet de l’acquérir progressivement et à son rythme en versant des mensualités régulières correspondant au coût de la location.

Pour mettre en place ce système, il vous suffit d’exporter votre catalogue produits sur Cdiscount et de proposer l’option « location longue durée ». Cette offre lancée en partenariat avec FLOA Bank vous permet de vous décharger complètement de toutes les contraintes liées à la gestion financière du contrat : validation du dossier et recouvrement des mensualités.

Vous souhaitez en savoir plus sur le FLOA 4X et la location longue durée avec Cdiscount ? Contactez dès maintenant notre équipe en décrivant vos besoins.